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The present study explores two relationships: first, between number of payment and payment option preference, and second, total sum and payment option preference, with pain of payment as a mediator variable. The analyses revealed that consumers who feel higher pain of payment preferred the pennies-a-day pricing to the aggregate pricing when the per-payment price is low. Consumers who experience higher pain of payment prefer to pay in small frequent installments because they feel the small per-payment price can be comparable to daily expense. Consumers who experienced higher pain of payment preferred aggregate pricing to pennies-a-day pricing when the per-payment price was high. When the per-payment price is high, it is no longer comparable to daily expense, thus leading to greater pain of payment among consumers. The study discusses the implications for mechanism of pain of payment on payment option preference.
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참고문헌 (16)
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John T. Gourville / 1998 / Pennies‐a‐Day: The Effect of Temporal Reframing on Transaction Evaluation / Journal of Consumer Research 24(4):395~403
John T. Gourville / 2003 / The effects of monetary magnitude and level of aggregation on the temporal framing of price / Marketing Letters 14(2):125~135
하영원 / 2002 / 가격 정보의 시간적 분리 프레이밍이 소비자의 구매 의도에 미치는 영향 / 소비자학연구 13(2):7~164
Ju, H. / 2007 / The effects of intentions of coupon redemption on the brand familiarity and consumer proneness according to product types
Kahneman, D. / 1979 / Prospect theory: An analysis of decision under risk / Econometrica 47:363~391
John T. Gourville / 2003 / The effects of monetary magnitude and level of aggregation on the temporal framing of price / Marketing Letters 14(2):125~135
하영원 / 2002 / 가격 정보의 시간적 분리 프레이밍이 소비자의 구매 의도에 미치는 영향 / 소비자학연구 13(2):7~164
Ju, H. / 2007 / The effects of intentions of coupon redemption on the brand familiarity and consumer proneness according to product types
Kahneman, D. / 1979 / Prospect theory: An analysis of decision under risk / Econometrica 47:363~391
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