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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
대한경영정보학회 경영과 정보연구 경영과 정보연구 제38권 제4호
발행연도
2019.1
수록면
113 - 136 (24page)

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이 논문의 연구 히스토리 (2)

2019

B2B 기업의 시장지향성이 관계특유투자와 지각된 경제적 성과에 미치는 영향
김광명 ,  박주식 경영과 정보연구 2019.01 학술저널

2017

시장지향성이 관계특유투자 및 경제적 성과에 미치는 영향에 대한 연구
김광명 경영 2017.01 학위논문

초록· 키워드

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기업성과는 모든 기업 활동의 궁극적인 산출물로서 경영학 분야별로 성과에 미치는 영향요인에 관한 연구가 진행되어 왔으며 본 연구에서는 마케팅 분야에서 가장 많이 언급되고 있는 영향요인 중 하나인 시장지향성을 중심으로 B2B 기업의 성과에 관한 영향요인들을 규명하고 그 관계를 실증적으로 검증하였다. 관련 문헌고찰을 토대로 가설을 설정하였으며, 가설검증을 위해 울산지역 내 B2B 기반 기업들의 대상으로 설문을 수집하였으며 수집된 자료 중 최종 288부의 설문지가 분석에 사용되었다. 분석결과, 시장지향성의 하위 3개 요인 중 시장정보창출과 시장정보반응은 B2B 기업 간 관계에서의 파트너십 형성을 위한 관계특유투자에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났으며 시장정보확산을 유의한 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 한편 시장지향성의 하위 3개 요인 모두 경제적 성과에는 직접적으로 영향을 미치지 않는 것으로 나타났고, 관계특유투자는 경제적 성과에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타나 시장지향성과 경제적 성과를 관계특유투자가 매개하고 있음을 확인하였다. 끝으로 시장지향성 3위 요인 중 시장정보창출과 관계특유투자의 관계는 의존성에 의해 부(-)의 방향으로 조절되는 것으로 나타났다. 이러한 분석결과에 기반하여 연구의 학문적, 실무적 시사점을 제시하였으며, 연구의 한계점과 향후 연구방향도 제시하였다.
#Market-Orientation #Relationship-Specific-Investment #Performance #Dependence

목차

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참고문헌 (68)

참고문헌 신청
강보현 / 2008 / 기업의 시장지향성이 성과에 미치는 영향 : 판매원관련 변수들과 고객관련 변수들의 매개역할 / 유통연구 13(1):79~96 dbpia 강희경 / 2018 / 조직학습이 경영성과에 미치는 영향－ 혁신활동을 매개로 / 경영과 정보연구 37(4):237~256 dbpia 권구혁 / 2003 / 전략적 환경적응력과 조직내부적 적합성이 중소기업의 성과에 미치는 영향 / 중소기업연구 25(2):127~154 google schola 권순석 / 2010 / 기업특성과 전략적 원가관리기법이 중소기업의 경영성과에 미치는 영향 / 회계정보연구 28(4):25~47 dbpia 김민창 / 2012 / 정부 R&D 자금지원과 중소기업의 성과 / 중소기업연구 34(1):39~60 google schola

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